如果喝一种水可以活到100岁

广西巴马,若干年前只是一个宁静的小山村,因被誉为“世界长寿之乡·中国人瑞圣地,慢慢走进了人们的视线。一些游客惊异于此地人们的高寿,流连于青山绿水,就在巴马定居下来,然而居住了几个月后,人们有了意想不到的收获。糖尿病的症状得以缓解,睡眠质量明显提高,肠道功能也得以改善。至此之后,巴马开始声名鹊起,连央视都对这片神奇的土地进行过多次报道。

杭州尊养贸易有限公司,听名字就不难看出这是一家从事健康产品的企业,公司创始人戴女士在多年前从事化工行业,但是眼看着身边的亲友因为工业污染问题健康受到了极大的威胁,戴女士开始深思,或者投身健康产业,为更多人的健康而努力,才能人生获得最大的福报。巴马鼎及活泉就在这样一种情感驱使下应运而生。其实面对饮用水,许多中国人是报着一种无所谓的态度的。不就是喝水么,能有多大的区别。然而看着环境一点点被破坏,雾霾一点点遮挡住天空原本的颜色,人们才开始意识到,环境不能在一朝一夕被改变,只能默默承受。我们不可能了解每天吃的食品是否存在农药污染,我们无法决定明天的空气是否清新,唯一可以选择的是每天的饮水。

我们卖的不是水,而是健康

“如果说喝水就能包治百病,你能信吗?”尊养贸易总经理王虎笑着这样说。确实,神仙水是不存在的。但是,有一种水喝了之后能改善身体亚健康的状况,似乎没有人会拒绝尝试。巴马鼎及活泉尚选巴马当地优质泉眼作为采水口,品质极高,水中富含活性小分子团, PH值在7.17.9之间呈弱碱性,和人体血液的PH值非常接近,有助于维持人体的酸碱平衡,水中含有偏硅酸以及较高浓度的钙、镁离子,是巴马人长寿的重要生命密码。

很多消费者并不清楚,很多号称巴马泉水的饮用水实际上并不是采用巴马腹地山腰的泉眼作为水源,因此无论是从质量上还是功效上都难以达到预期。事实上,目前正式获批的正宗巴马泉水泉眼总计不过17个,其供应量非常有限,可以称得上是一种稀缺的水资源。

阳光海岸的业主李先生是巴马鼎及活泉的忠实客户,“鼎及活泉的口感真的和一般的水不太一样,喝到嘴里可以感觉到特别地细腻,而且喝了之后我长年的便秘情况得到了极大地改善,我太太有时候拿它做水膜保养皮肤,几个月下来觉得皱纹也淡化了很多。我儿子喝了鼎及活泉后,缺钙的病症都被治愈了。现在我们一家人都是它的忠实用户。”作为市场上的新面孔,巴马鼎及活泉开辟市场可谓独辟蹊径。在杭州,蓝色钱江、城市之星、阳光海岸的会所里都可以看到它的身影。“我们销售的不仅是产品,而是全方位的健康体验。客户成为我们的用户后,我们会以半年或一年为周期向其提供巴马鼎及活泉、巴马当地五谷杂粮等各色健康产品。”目前,巴马鼎及活泉的零售价格4L家庭装、350ml精美装分别为 5812元!因此,消费人群基本集中在高收入家庭。

据统计,我国瓶装饮用水市场正以每年20%的速度在增长,预计到2015年行业销售收入将接近1500亿元,而高端水市场目前的市场份额仍较小,仅占整个瓶装饮用水市场的10%-15%。但尼尔森数据显示,2014年低端水的增长率仅11%-12%,而高端水增长率却高达46%-50%。这意味着,高端水有百亿的市场容量,而且逐年快速递增。但是真正能让消费者心甘情愿成为其追随者的高端水品牌并不多,法国依云到了中国也稍显力不从心。鼎及活泉在短短几年时间内已经积累了相当数量的消费群体,销售网络遍及北上广、杭州、宁波等地,但是王虎表示:“这种战略布局不仅仅是简单的商业规模扩张过程,将健康生活方式从巴马搬进每个人的家中,才是我们最终希望的结果。”

 

鼎及活泉不是奢侈品,而是必需品

如果说买水喝早已成为习惯,可是买高端水喝,大多数消费者多少还是会觉得肉疼。很多人对高端水的认知比较模糊,往往将高端水等同于高价水。这也是很多人不愿意掏腰包的原因。如果说巴马鼎及活泉的品牌诉求是长寿、健康,加之其身价不菲的因素,很多年轻的白领会将自己排除在购买者之外。

高端水市场由于没有统一的标准,消费者往往会质疑高端水是不是就等于高价水。其实不然,中国民族卫生协会健康饮食专业委员会则明确指出高端水要同时具备两方面条件:高品质的水源和安全性高的水质。从上述这些定义来看,水源、水质才是高端水的核心。巴马鼎及活泉的水源地选择、生产灌装等环节都与高端水的标准高度吻合,而尝试过鼎及活泉的客户,更从它的神奇效果中找到了保持健康地秘诀。

“事实上,都市年轻人更需要鼎及活泉。年轻白领压力大、运动不足,很多病痛会在不知不觉中找上门。”劲椎不好、睡眠质量差、白天提不起劲,duang,是不是都中招了?“近期,我们会开发一款适合白领消费的巴马鼎及活泉。该款产品因为从包装、物流中都尽量控制成本,因此定价会更易于被大众接受。但是从功效和口感上说,这款水会是更适合大众消费的健康水。”王虎总经理认为,高端水的高端不能单纯从价格这一个标准来衡量,稀缺的资源才是高端的核心。“我们一直在考虑,巴马水怎样才能得到普及,能惠及大多数人,巴马奇特的环境资源怎样才能突破地域的限制让消费者近距离感受到。”

“我们的产品运作不是一个简单的商品买卖过程。通过会员制的引入,消费者们将成为尊养贸易持续关注、服务的对象。成为我们的会员,你就像到健身中心办了一张卡,这一年当中,除了可以提取相应价格的水制品,还可以获得持续的健康指导。通过购买巴马鼎及活泉,消费者就开启了一扇通往健康的大门。我们会定期向客户提供健康饮食产品(巴马火麻油、巴马山茶油、巴马杂粮、巴马黄金玉米)并为消费者构筑一个与巴马无缝对接的通道。通过组织专线旅游让客户亲身体验巴马的神奇之处,真正构建起一个全方位立体化的健康服务体系。”

 

     不久前,柴静的《穹顶之下》引发了无数人的共鸣,“我们不可能改变自然条件,我们只能改变我们自己”。从没想过自己是否能活到100岁,但是健康地老去却是每个人起码的

权利。如果喝一种水可以活到100岁,不管信不信,起码尝试一下。

 


TOP